“翟女士,这你可问错人了。�
宋思铭呵呵笑道�
“问错人了?�
翟秀雅怔了怔�
宋思铭解释道:“政府参与青山古城的建设,但不参与青山古城的运营,所以,你所说的独家合作协议,要跟方总谈,只要方总同意,我们没有任何意见。�
“原来是这样。�
翟秀雅还以为青山古城当地政府完全主导,没想到,还是分阶段的�
如此一来,事情反而简单了,在商言商就是�
“方总,你觉得怎么样?�
翟秀雅转而问方怡�
对于独家合作协议,方怡早有预料�
因为,江台古城就签了一个独家合作协议,可也正是那个独家合作协议,导致现在的江台古城,基本上吸引不来国外的旅行团�
原因也很简单,跟江台古城签订独家合作协议的那个国外旅游公司不给力,宣传了一阵江台古城,没达到预想的效果,就放弃了�
虽然放弃了,但独家合作协议还在,江台古城也没办法再找其他的国外旅游公司合作,事情就僵在这了�
对于这种已经犯过的错误,方怡自然不会再犯第二次�
是,现在看着欧亚公司挺不错,史密斯和翟秀雅夫妇也是通情达理,翟秀雅更是土生土长的青山人,对青山古城有额外的感情�
但有时候计划赶不上变化�
万一某一天,史密斯和翟秀雅的欧亚公司也和江台古城那个合作公司一样,占着茅坑不拉屎,那青山古城的对外引流计划就彻底毁了�
所以,独家协议是肯定不能签的�
“翟女士,感谢您和史密斯先生的信任。�
“目前,广木公司还没有开放独家合作的打算。�
方怡回应道�
“这样吗?�
翟秀雅皱了皱眉�
她还以为自己提出独家合作计划之后,方怡会举双手同意呢,毕竟,方怡连引流计划都帮他们想好了�
“不过,我们准备了一份创始人计划。�
方怡接着说道�
“创始人计划?具体是什么计划?�
翟秀雅好奇道�
“对于第一家国外的合作伙伴,我们给予一个百分之三十的终身优惠,从门票到景区的所有收费配套,价格低于后续合作伙伴百分之三十。�
方怡解释道�
“百分之三十?�
翟秀雅眼前一亮�
这百分之三十,操作空间可是非常大�
可以打价格战,压低价格,即便没有签订独家协议,也能抢到绝大部分客源,当然,也可以不打价格战,那百分之三十就是额外的利润�
“具体的条款,我都整理好了,一会儿发给您和史密斯先生,您和史密斯先生,可以好好研究研究。�
方怡随后说道�
“好,我们仔细研究研究。�
翟秀雅点点头�
做生意就像吃蛋糕,独家合作协议相当于霸占一整个蛋糕,其他人谁都不能吃,而方怡的创始人计划,则相当于好多人一起做蛋糕,一起再分蛋糕,发起人能分最大的那一块�
到底哪一个更合算,并无定论�
如果一起做蛋糕,把蛋糕做得足够大,即便只是分一块,也可能比原来的整个蛋糕,都要大�
看翟秀雅的反应,宋思铭就知道,方怡的创始人计划,大概率能取代独家合作�
而从这一点上,也能看出方怡是有远见的�
宋思铭觉得,如果把自己放到方怡的位置上,分分钟就得答应独家协议�
要知道外国游客本来就是计划之外的�
来一个就赚一个�
抱着这个思想,签独家协议失败又能如何,大不了一切回归原点,还是以国内游客为主�
但人家方怡不一样,既然有这个市场了,就奔着做大做强而去,也难怪她能把原先没人看好的江台古城项目,运营到一个让人瞠目结舌的高度�
因为,无论是独家合作协议还是创始人计划,都和在座的其他人无关,后续,翟秀雅和方怡也就没再讨论�
史密斯和翟秀雅不喝酒,其他人也就没喝酒�
不喝酒的饭,吃起来是很快的�
还没八点,大家就都撂了筷子�
就在宋思铭准备宣布散席之际,翟秀雅突然问陈煌,“陈县长,我跟您打听一个事。�
“你说。�
陈煌回道�
“外商在国内投资房地产项目,是不是有一些限制?�
翟秀雅旋即问道�
“确实有一些限制,不过经过相关部门批准,还是可以进行房地产开发的。�
陈煌原来是市委办的副主任,对于各种政策上的东西,还是非常了解的�
“那就好。�
翟秀雅紧接着说道:“我在青山市中心看上一块地,想把那块地拿下来,开发住宅。�
“可以啊!�
“市区那边的房地产开发,还是很有前景的。�
虽然,陈煌是澜沧县的副县长,管不着市区,但作为青山市的干部,如果能够为青山市促成一笔外商投资的话,那也是大大的好事�
“不知你看上的是哪一块地?�
“我跟青山市自然资源和规划局的局长很熟,可以安排你们先见一面,沟通一下。�
陈煌马上说道�
自然资源和规划局负责土地的招拍挂,是房地产开发的第一步�
“我看上的是原第一金属公司那块地。�
翟秀雅回答道�
“第一金属公司?�
陈煌一愣�
旁听的宋思铭也是一愣�
陈煌犹豫了一下,还是决定实话实说,“那可是一块问题地块,十几年前,就准备拿出来建住宅,但因为存在纠纷,所以,一直耽误到现在。�
“就因为存在纠纷,我才想开发那个地块。�
翟秀雅解释道�
这样的解释,把陈煌听得一愣一愣的�
这难道就是传说中的没困难制造困难也要上�
“那纠纷怎么解决?�
陈煌禁不住问翟秀雅�
“我来解决。�
“据我所知,那块地涉及到三千五百万的补偿款,这三千五百万的补偿款我来承担,直接发给第一金属公司原来那些持股员工。�
翟秀雅竟然连纠纷数额都了解�
“翟女士,你父亲是不是叫翟智光?�
终于,宋思铭想明白了,向翟秀雅确认�
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